Técnicas – quem não aplica, se complica.

Diz aí, quantas vezes você disse pra alguém como fazer e a pessoa fez exatamente...o contrário? Por exemplo: você está no estádio e grita ...”toca a bola”, o infeliz chuta para o gol e a bola não chega nem perto.

O mesmo acontece com alguns vendedores no país inteiro, eles vão a palestras, fazem treinamentos, lêem livros motivacionais e na hora H. aquela hora de colocar tudo que aprenderam em prática ... pruuuuum... eles esquecem tudo, fazem o processo de vendas de qualquer jeito, não sabem o que perguntar, se lembram apenas das características, no primeiro “não”do cliente já abrem quanto podem dar de desconto, e em virtude desta falha...perdem excelentes negócios.

E para lembrar que muitas coisas que acontecem na área de vendas também acontecem na propaganda, veja abaixo o que aconteceria com os vendedores se eles fossem uma logomarca e não aplicassem as técnicas de vendas.

Pode parecer engraçado (e realmente é..rs..) mas duvido que você dê risada quando percebe que venderia muito mais, do que vendeu, depois de uma negociação conduzida “de qualquer jeito”.

Marlus
O Publicitário Vendedor