Vendedores e publicitários X a casinha da esperança.

História 1: Você já ficou meses numa negociação e perto do fechamento tudo foi para o espaço?
História 2: O consultor João Costenaro (seleta.com.br) me disse uma vez que todo vendedor tem uma “casinha da esperança” onde vai colocando as negociações que “talvez aconteçam”.
E o próprio Costenaro ainda ressaltou: é importante o vendedor ter cuidado, pois casinhas da esperança não dão dinheiro.

E o que fazer pra escapar destas?
a) Selecione bem os clientes que vai prospectar. Invista seu tempo em quem tem condições de comprar de você.
b) Confira se o cliente realmente tem alguma necessidade que demande o seu produto. Só clientes com real necessidades compram no final da negociação e voltam a comprar depois.

E como fazer tudo isto?
Acompanhe todas as semanas o blog O Publicitário Vendedor e aprenda através da propaganda técnicas de vendas que vão fazer você vendedor investir seu tempo em negociações mais certeiras.

Mas é só com vendedores que isto acontece?
Não! Acompanhe abaixo a edição 68 da saga “As Aventuras de Mário, o Publicitário” e veja que assim como os vendedores, se publicitários não checarem as necessidades e condições dos clientes.... vai tudo pra casinha da esperança também.

4 comentários:

  1. Olá amigos do Blog !

    Aproveito este contato para compartilhar com todos algo muito importante.

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    Abraços !!!

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  2. FR PROMOTORA desde 1998 CNPJ: 02.773.549/0001-44
    Será que é difícil conseguir R$ 25,00 para investir no seu futuro?
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    Contato: denispiai@hotmail.com

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  3. Tudo isto,é para vender livros,que
    não dizem nada!
    Quando alguém quer alguma,o negócio é pôr na mesa e trabalhar!

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  4. Uma forma de ganhar uma renda extra é através da FR Promotora e funciona MESMO.
    Entrei na empresa pra ganhar uma renda extra e hoje ganho um verdadeiro salário (tirei mais de R$ 1500,00 esse mês). Hoje em dia eu trabalho só em casa com divulgação.
    A empresa ensina como faz o trabalho, dá apoio e suporte, na FR Promotora só não ganha dinheiro quem não quer.
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    Sucesso a todos...

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