História 2: O consultor João Costenaro (seleta.com.br) me disse uma vez que todo vendedor tem uma “casinha da esperança” onde vai colocando as negociações que “talvez aconteçam”.
E o próprio Costenaro ainda ressaltou: é importante o vendedor ter cuidado, pois casinhas da esperança não dão dinheiro.
E o que fazer pra escapar destas?
a) Selecione bem os clientes que vai prospectar. Invista seu tempo em quem tem condições de comprar de você.
b) Confira se o cliente realmente tem alguma necessidade que demande o seu produto. Só clientes com real necessidades compram no final da negociação e voltam a comprar depois.
E como fazer tudo isto?
Acompanhe todas as semanas o blog O Publicitário Vendedor e aprenda através da propaganda técnicas de vendas que vão fazer você vendedor investir seu tempo em negociações mais certeiras.
Mas é só com vendedores que isto acontece?
Não! Acompanhe abaixo a edição 68 da saga “As Aventuras de Mário, o Publicitário” e veja que assim como os vendedores, se publicitários não checarem as necessidades e condições dos clientes.... vai tudo pra casinha da esperança também.
